RealCloud如何利用Spot优化拉丁美洲的云服务

当西尔维奥·佩雷拉和吉尔伯托·费雷拉他们在2017年创立了RealCloud，利用他们的集体经验和在巴西科技行业的良好声誉。他们曾在甲骨文(Oracle)、太阳微系统公司(Sun Microsystems)和其他科技巨头工作过，对大多数大公司的IT部门都很熟悉。随着AWS和其他IaaS提供商开始渗透巴西市场，西尔维奥和吉尔博托认识到帮助IT团队和新兴的DevOps从业者应对成本优化、安全性和应用程序性能等独特挑战的机会。

早期

RealCloud开始专注于帮助企业在AWS上运行应用程序和其他流程，以创建强大的CloudOps实践。为此，RealCloud开始与其他解决方案合作，以实现支出、安全、数字体验监控(DEM)和应用雷电竞官网进入程序性能管理(APM)的可视性。为客户实施这些解决方案有助于在这些领域雷电竞官网进入建立更好的治理和结果。

会议地点

在与南美电子商务巨头的早期销售会议上B2W在里约热内卢里约热内卢，西尔维奥被那里的团队告知，当涉及到云成本优化时，他们正在评估Spot和RealCloud也应该考虑与他们合作。

Spot可以可靠地使用云提供商的多余计算能力，通常在AWS和Azure中称为Spot实例，在谷歌云中称为可抢占虚拟机。

在AWS中，现货实例与按需实例在各方面都是相同的，除了它们的成本可以低90%，而且AWS可以在2分钟的警告下中断它们。虽然在经济上有吸引力，但在关键任务和生产应用程序中使用现货实例具有挑战性。

Spot为在Spot实例上运行的工作负载提供了高可用性SLA，因此Silvio现在有了一个无与伦比的价值主张。他开始接触现有的RealCloud客户以及新的潜在客户，提出将他们的计算支出减少高达90%，可用性零风险，只根据实际实现的节省收取费用。在短短几年内，RealCloud成功地建立了他们的云成本管理实践，获得了许多满意的客户和数百万美元的收入。

提供有形的云成本优化

通过利用Spot, RealCloud目前的客户每年总共节省了超过1500万美元的AWS账单。RealCloud已成为全球第一家Spot分销商，目前已覆盖整个拉丁美洲，不仅为Spot的解决方案提供全天候支持，还为一般的云问题提供支持。雷电竞官网进入

使用Spot的好处

• 营收同比大幅增长
  自2018年2月以来，RealCloud基于Spot的解决方案实现了收入的100%增长，该解决方案通过SLA实现了高可用性，可以在现货实例上自动化工作负载。
• 不断创新和新工具
  最近引进的雷竞技官方网站by Spot帮助打开了云分析器的大门，作为评估总云成本和优雷竞技官方网站化机会的启动点。它还允许RealCloud帮助客户更好地了解他们持续的云消费，以准确地分配成本和显示。对于使用预留实例和储蓄计划的客户，现场生态使RealCloud能够提供整个预留容量生命周期的自动化，以最小的承诺实现更大的节省
• 简化谈判与新的前景
  与任何客户的谈判都非常简单，因为Spot提供了无需承诺的付款选项(即您只需支付实际节省的%)。然而，许多客户一旦加入，就会选择带有内置折扣的年度合同，续签几乎可以享受100%的折扣。
• 业务和技术支持
  RealCloud为客户提供全天候支持，现场技术团队为可能出现的任何问题提供备份。此外，Spot的合作伙伴团队提供销售和营销支持，包括抵押品、联合活动和其他举措，以帮助加强联合商业机会。

msp的价值主张

对于今天的任何MSP来说，Spot都是一种战略解决方案，因为他们的客户可以通过SLA获得高可用性，从而降低高达90%的成本。这种独特的主张有助于培养客户对MSP的忠诚度，因为他们的客户正在寻找成本最低的云管理。以RealCloud为例，通过大幅降低成本、应用程序性能管理和安全性，帮助客户管理他们的环境，提供了端到端的CloudOps解决方案组合。雷电竞官网进入Silvio指出:“Spot的使用对客户来说是很棒的，对任何管理客户环境的msp来说也是如此，因为他们可以在不改变DevOps工具和文化的情况下为客户提供FinOps服务并降低成本。”

RealCloud客户

RealCloud今天有大约80个客户和超过70个潜在的连接POC帐户。有关RealCloud客户推荐信和推荐信，请访问RealCloud的成功案例页面．

以下是一些客户以及他们是如何使用Spot的:

• Nubank是世界上最大的数字银行之一，客户从400万增长到2019年的2000多万。他们在使用海洋按现货计算使他们的Kubernetes工作负载在AWS生产环境中保持高成本效益。
• 野生动物是巴西最大的游戏开发商，目前超过50%的游戏环境都在使用Spot。
• Vtex是一家电子商务平台独角兽，在全球拥有2500多家客户。作为RealCloud的第一个客户，他们在20分钟内就建立了Spot，管理了1000多个实例。
• B2W是巴西电子商务巨头，最初将RealCloud引入Spot，但现在是两家公司的客户，RealCloud在黑色星期五等高峰时期提供本地技术支持。